Магазин сантехніки – незвичайний бізнес-проект. Він вимагає значних капіталовкладень, а товар затребуваний і має попит повсюдно. Як реалізувати ідею з нуля, ви дізнаєтесь з цієї статті.
Загальна концепція та специфіка бізнесу на торгівлі сантехнікою
Вимоги до сучасних комунікацій досить високі. Люди часто змінюють стару сантехніку на нову — більш економічну, надійну та функціональну. Постійний попит на цю групу товарів свідчить про доцільність проекту. Багато сантехнічних виробів належать до товарів першої необхідності — їхній вихід з ладу призводить до домашнього колапсу та потребує термінової заміни.
Переваги бізнесу:
- постійний попит, відсутність прив’язки до сезону;
- для відкриття не потрібний великий стартовий капітал;
- можливість працювати у кількох форматах;
- перспектива розширення.
Недоліки:
- висока конкуренція;
- можливе зниження попиту через низьку якість товару.
Специфіка проекту полягає у можливості працювати у різних цінових нішах. За бажанням їх об’єднують: тоді торгова точка не фокусується на одному напрямі, а пропонує споживачеві різну сантехніку.
Можливі формати бізнесу
Виходячи з фінансових можливостей, вибирайте зручний формат діяльності:
- Стандартна торгова точка – має виставковий зал, складське приміщення. Її особливості – широкий асортиментний ряд, наймані працівники, великі оборотні кошти.
- Модуль або павільйон на ринку — висока прохідність навіть за обмеженого фінансування приносить гарантований дохід. Товари вибирають з середнього цінового сегмента, обсяг позицій – мінімальний.
- Суміщення стандартного магазину з інтернет-продажами – товар реалізовується також через власний сайт. Це може підвищити продажі на 30-40%.
Бізнес-план офлайн-магазину сантехніки
Будь-який проект починають з складання грамотної стратегії дій.
Основними пунктами плану відкриття магазину сантехніки з нуля є:
- аналіз ринку, оцінка рівня конкурентоспроможності;
- вибір формату діяльності;
- оформлення бізнесу – реєстрація, отримання необхідних документів;
- фінансова частина – кошторис витрат та прогноз доходів, оцінка рентабельності;
- оренда приміщення;
- закупівля обладнання;
- придбання першої партії товару;
- найм персоналу;
- рекламний супровід;
- оцінка потенційних ризиків та пошук шляхів їх мінімізації;
- відкриття магазину.
Аналіз конкурентів та постачальників
Перш ніж ви почнете вкладати кошти у власну справу, оцінІтЬ ситуацію на внутрішньому ринку у вашому регіоні. З’ясуйте, чи багато у місті схожих магазинів, що вони пропонують споживачеві та за якими цінами. Виділіть свої конкурентні переваги – вони допоможуть напрацювати базу клієнтів та зменшать ризики банкрутства на етапі розкручування магазину.
Відповідально поставтеся до вибору постачальників. Довіряйте надійним брендам – це краще, ніж зробити ставку на дешеву сантехніку китайських виробників. На весь товар вимагайте сертифікатів якості.
ПОРАДА!
Не купуйте одразу велику партію виробів — спочатку переконайтеся в якості, а потім укладайте договори про співпрацю. Пропишіть у документі терміни постачання, санкції за їх порушення.
Шукайте постачальників на оптових базах, в інтернеті, намагайтеся налагодити прямі зв’язки з підприємствами-виробниками.
Вибір асортименту
Асортименти сантехнічних виробів з розбивкою за категоріями:
- базова сантехніка – ванни, унітази, душові кабіни, бачки зливу;
- аксесуари – кахель, меблі для ванної кімнати та туалету, килимки, тримачі, полиці, кріплення;
- товари інженерної групи – крани, вентилі, змішувачі, сифони, фітинги;
- комплектуючі – елементи кріплення, прокладки, гайки, затвори;
- товари елітної групи – ця категорія доречна у великих магазинах і розрахована на людей з високим рівнем доходів. Від загального асортименту вона становить трохи більше 15%.
Вибір локації та пошук приміщення
Грамотна локація точки – половина успіху. При виборі варіанта оренди звертайте увагу на те, щоб у безпосередній близькості не було магазинів конкурентів. Впоратися з ними на етапі розкручування бізнесу досить складно.
Приміщення для магазину
Розгляньте такі місця оренди:
- будівельні ринки;
- гіпермаркети;
- торгові центри;
- райони з великою кількістю новобудов;
- приміщення, що виходять на першу лінію.
Вимоги до приміщення:
- корисна площа – не менше 20 квадратних метрів;
- водопровід;
- каналізація;
- система опалення;
- якісна електропроводка;
- вентиляція.
Закупівля торгівельного обладнання
Якщо ви знайшли підходяще приміщення та уклали договір оренди, приступайте до покупки обладнання.
Вам знадобляться:
- вітрини;
- полиці;
- стелажі;
- складські шафи;
- столи;
- стільці;
- касова зона;
- ноутбук;
- термінал — більшість клієнтів віддають перевагу безготівковому способу оплати. Відсутність спеціального пристрою знижує виторг магазину.
Витратні матеріали:
- папір;
- картриджі – для друку накладних;
- канцелярські товари.
Закупівля першої партії сантехніки
Щоб придбати першу партію товару, знадобиться близько 0,5 мільйона гривень. Враховуйте, що йдеться про звичайний магазин, орієнтований на середній ціновий сегмент. Для гіпермаркету сантехніки сума інвестицій у товар зростає у рази.
Шукайте постачальників, які готові працювати з розстрочкою. Багато оптовиків пропонують товар під реалізацію.
Персонал
Якщо ваш формат є невеликою торговою точкою, можна вести бізнес самостійно. Ніхто не продаватиме товар краще, ніж сам власник магазину.
Якщо ваш варіант – магазин з широкою асортиментною лінійкою, вам знадобляться помічники:
- Адміністратор.
- Продавці. Їх кількість залежить від графіка роботи та числа відділів.
- Сантехнік – якщо ви вирішили додатково заробляти на установці сантехнічного обладнання.
- Бухгалтер, як варіант – аутсорсингова компанія. Другий спосіб вигідніший для невеликих магазинів.
- Прибиральниця.
Якщо хочете заощадити на оплаті праці, у перші місяці роботи магазину візьміть на себе функцію адміністратора, а прибирання магазину доручіть продавцям за невелику доплату. При надходженні прибутку можна розширити штат співробітників.
Вимоги до продавців:
- фінансова порядність;
- знання товарної групи;
- комунікабельність;
- охайний зовнішній вигляд;
- досвід роботи;
- санітарна книжка – штрафні санкції за її відсутність накладаються на власника магазину.
Реклама та маркетинг
Чим більше потенційних клієнтів дізнаються про відкриття торгової точки, тим швидше ви почнете отримувати чистий прибуток.
Використовуйте ефективні інструменти просування магазину:
- замовте яскраву вивіску – забезпечте її неоновим підсвічуванням. Вона привабить клієнтів у темну пору доби. На цей годинник припадає до 30% виручки;
- соціальні мережі – заведіть свої сторінки, беріть участь в обговореннях на профільних форумах;
- організуйте сайт — наповніть ресурс контентом на тему, публікуйте фотографії товарів, вкажіть ціни. Передбачте можливість онлайн-замовлення. Створіть розділ відгуків – хороші рекомендації реальних покупців є найкращою рекламою;
- замовте друковану продукцію – листівки, буклети, візитки. Роздавайте матеріал у людних місцях у радіусі 5 км. від знаходження магазину;
- ролик на місцевому радіо та телевізійному каналі, оголошення про відкриття у міській газеті;
- контроль якості – чутки про поганий товар поширюються швидко.
Скільки потрібно вкласти на старті?
Фінансова частина – важлива складова бізнес-плану. Вона дозволяє реально оцінити фінансове навантаження та спрогнозувати майбутні доходи.
Стартові інвестиції в проект становлять (приблизний розрахунок у гривнях для невеликої торгової точки):
- реєстрація бізнесу – 3 000;
- оренда – 10 000;
- обладнання – 50 000;
- перша партія товару – 500 000;
- фонд оплати праці співробітників – 60 000;
- реклама – 30 000;
- резервний фонд – 10 000.
Щоб відкрити магазин з торгівлі сантехнікою з нуля, знадобляться капіталовкладення в розмірі приблизно 663000 гривень.
Додайте до цього поточні витрати на утримання магазину на місяць – від 100 000 гривень плюс податки.
Рентабельність бізнесу
Спробуємо розрахувати дохід та рівень рентабельності. Середній чек у магазинах сантехніки коливається біля позначки 1500 гривень. При кількості клієнтів 20 чоловік на день, оборот торгової точки становитиме 30 тисяч на день, а щомісячна виручка – 900000 гривень. Але врахуйте, що вийти на такі показники складно, особливо одразу. Тому в перші місяці роботи потрібно бути готовим до того, що кількість клієнтів не перевищить 5-10 осіб на день і лише у вихідні може бути більшою.
Заберемо поточні вкладення та податки. Зазвичай чистий прибуток невеликого магазину становить близько 50 000 – 100 000 гривень щомісяця.
Показник рентабельності – 35-40%.
Розрахункові терміни окупності інвестицій – 6-8 місяців.
Ризики бізнесу
На розвиток проекту негативно відбиваються такі чинники:
- некваліфікований персонал – від роботи продавця залежить половина успіху. Низька компетенція, невміння розмовляти з відвідувачами можуть поховати ваш бізнес;
- конкуренти — щоб інші торгові точки не переманили ваших клієнтів, пропонуйте їм те, чого немає в конкурентів. Проводьте акції, не завищуйте ціни. Наявність інших магазинів сантехніки не дозволяє підприємцю розслабитись — треба завжди бути у темі та боротися за кожного клієнта;
- підвищення ціни товару негативно позначається на бізнесі. Мінімізуйте ризики шляхом укладання довгострокових договорів з зазначенням закупівельної вартості виробів. Наперед обговорюйте з партнерами можливість повернення бракованого товару.
Свій магазин сантехніки може стати вигідним та цікавим бізнесом. Проект не вимагає великих інвестицій на старті, швидко окупається, а продаж не прив’язаний до сезону. Складіть грамотний план дій, дотримуйтесь його пунктів, дотримуйтесь термінів. Результатом стане стабільний прибуток та перспектива розширення.