Магазин настільних ігор – не найпопулярніший сьогодні бізнес. Настільні ігри – прабатьки сучасних ігрових гаджетів. Сьогодні все більше людей грає на комп’ютерах та смартфонах, але багато популярних “настілок” (“Монополія”, “Еліас” тощо) не втрачають своєї актуальності. Старше покоління пам’ятає та любить ці ігри і діти грають у них з задоволенням. Цей спосіб сімейного дозвілля зближує, вносить у домашню атмосферу щось нове, допомагає батькам та дітям знайти спільні інтереси та точки дотику. А ще настільні ігри часто купують у подарунок; також їх можуть закуповувати дитячі садки та школи, розважальні та розвиваючі центри для дітей та підлітків.
Якщо розглядати магазин як бізнес, потрібно орієнтуватися на сучасні реалії та шукати способи збільшити продаж. Наприклад, можна поєднати торгівлю настільними іграми з невеликим центром дозвілля, де можна спочатку пограти, а потім придбати екземпляр, що сподобався. Як відкрити свій магазин настільних ігор, ви дізнаєтесь з цієї статті.
Особливості та нюанси бізнесу
Настільні ігри – це не лише цікаво, а й корисно. Окрім приємного дозвілля, діти та дорослі напрацьовують комунікаційні навички, розвивають реакцію, тренують уважність та просто спілкуються.
Важливою перевагою такої ідеї є повна відсутність конкуренції. Навіть у великих містах таких торгових точок — одиниці. Якщо добре підійти до процесу, клієнти знайдуться.
Ще один плюс — можливість варіювати вкладення на старті, виходячи з фінансових можливостей. Почавши з малого, у міру накопичення коштів можна подумати про розширення — відкрити інтернет магазин, налагодити торгівлю супутніми товарами, зняти велике приміщення під тематичний клуб.
Недоліки ідеї:
- вузька цільова аудиторія;
- за невдалої локації є ризики банкрутства;
- у невеликому місті складно розкрутити магазин без ефективної рекламної стратегії.
Внутрішній ринок настілок — напрямок, який лише набирає обертів. Відсутність практичного досвіду ведення подібного бізнесу змушує підприємця діяти навмання, вигадувати свої методики дії у реалізації бізнес-плану.
Згідно з наявними даними, більше половини всієї продукції ввозять з-за кордону. Лідери-виробники настілок – Німеччина та Америка.
Як відкрити магазин настільних ігор?
Якщо хочете відкрити магазин настільних ігор, дотримуйтесь такої стратегії:
- Проаналізуйте ринок у вашому місті — чи є подібні заклади, в яких районах вони знаходяться, що пропонують, на чому спеціалізуються, якої політики дотримуються.
- Знайдіть відповідний варіант оренди – від розташування залежить кількість покупців, а отже – і рентабельність проекту.
- Отримайте статус ФОП або відкрийте ТОВ – якщо плануєте надалі розширюватися.
- Купіть чи візьміть у найм торгове устаткування.
- Знайдіть постачальників товару, укласти з ними договори про співробітництво.
- Найміть персонал.
- Запустіть рекламу – не заощаджуйте на витратах, без ефективного просування складно розкрутити магазин з нуля.
- Оцініть можливі ризики, заздалегідь продумайте шляхи їхньої мінімізації.
- Продумайте заходи щодо відкриття торгової точки та починайте працювати.
Правильна локація та приміщення
Настільні ігри – оригінальний та специфічний товар, націлений на певну цільову аудиторію. Розташування торгової точки має бути максимально наближеним до потенційного покупця.
Вдалі варіанти локації:
- торговий чи розважальний центр;
- район з високою прохідністю;
- поблизу зупинок громадського транспорту;
- перегляд з проїжджої частини, зручні під’їзні шляхи;
- наявність паркувальних місць.
Перевагу віддають першому поверху або стаціонарному будинку. Таке розташування збільшує шанси відвідування торгової точки випадковими перехожими, частина з яких може перейти до категорії покупців.
ПОРАДА!
Площа торгівельного залу, що рекомендується, — 30 квадратних метрів, підсобних приміщень — ще 20.
Окрім денного освітлення встановлюють точкові світильники – так, щоб товар добре переглядався.
Необхідне торгове обладнання
Щоб розмістити товар, потрібно:
- скляні вітрини, які не обмежують огляд;
- стелажі для зберігання товарного запасу у торговому залі;
- складське обладнання – полиці, шафи;
- столи, стільці – необхідні, щоб продавець міг наочно продемонструвати продукцію, провів навчальний курс;
- комп’ютерна техніка;
- касовий апарат – якщо інше не передбачено законодавчо;
- освітлювальні прилади;
- канцелярське приладдя;
- уніформа для працівників.
Персонал магазину настільних ігор
Щоб товар продавався, потрібні люди, які знаються на його специфіці. Практично кожен відвідувач подібних магазинів звертається до продавця за консультацією чи порадою. Якщо у перші місяці власник магазину візьме обов’язки продавця на себе, заклад зможе простіше та швидше вийти «у нуль». У міру отримання прибутку можна змінювати режим роботи та наймати продавців.
При виборі кандидатів перевагу надають тим, хто може ненав’язливо подати товар, охоче спілкується з клієнтами, охайно виглядає, чемний, комунікабельний.
Санітарна книжка обов’язкова. Відповідальність за її відсутність має господар магазину.
Штатний розклад та кількість співробітників стандартна, за необхідності його можна коригувати:
- адміністратор;
- продавець – 2 або 4 особи;
- охоронець, бухгалтер – за потреби;
- прибиральниця.
Скільки потрібно для старту бізнесу на торгівлі настільними іграми?
Розмір стартових інвестицій залежить від низки факторів:
- магазин концепції;
- регіон;
- кількість штатних працівників;
- вартість оренди.
Статті витрат та приблизний розрахунок витрат у гривнях:
- реєстрація діяльності – 2 000 для ФОП;
- оренда приміщення – 10 000;
- облаштування торгового залу – 30 000;
- торгове обладнання та інвентар – 50 000;
- перша партія товару – 90 000;
- реклама – 10 000;
- свій сайт – 20 000;
- вивіска – 15 000;
- заробітна плата співробітників (з розрахунку 5 осіб) – 50 000;
- резервні кошти – 30 000.
Щоб відкрити магазин з нуля, потрібні інвестиції в розмірі близько 300 000 гривень.
Можна обійтися меншою сумою, заощадивши на наступних статтях витрат:
- вибрати приміщення з гарним ремонтом – вам залишиться тільки розмістити торгове обладнання;
- вітрини, полиці, стелажі орендувати або купити уживане обладнання – це звільняє до 30% капіталовкладень на старті;
- заощадити на товарі – якщо знайти постачальників, готових працювати під реалізацію;
- співробітники — частину вакансій власник та його сім’я можуть взяти на себе, наприклад, керівництво магазином, закупівлю, доставку ігор. Бухгалтерію можна передати на аутсорс, замість двох охоронців, які працюють позмінно, встановити сигналізацію та укласти договір з профільною фірмою.
Окрім капіталовкладень на запуск бізнесу, потрібні також кошти на його утримання. Для безперебійної роботи магазину потрібні поточні інвестиції — в оренду, зарплату, поповнення товарного запасу, комунальні платежі та податки. Без урахування відрахувань – сума оподатковуваного залежить від обраної схеми, на місяць на утримання торгової точки йде 50-70 тисяч гривень.
При зазначених цифрах при виході на точку окупності (через 9-12 місяців роботи) чистий прибуток може змінюватись в діапазоні від 30 до 60 тисяч на місяць.
Термін окупності бізнес-ідеї становить у середньому 1 рік, рентабельність проекту – від 20%.
Кошти повернуться власнику швидше за наявності додаткових джерел прибутку:
- продаж супутніх товарів;
- оптова реалізація товару дитячим установам, розважальним центрам;
- свій інтернет-магазин – при грамотному підході до справи піднімає виторг на 25-30%.
Ризики настільних ігор як бізнесу
Настільні ігри як бізнес-проект — напрямок, пов’язаний з потенційними ризиками:
- виробничі — зриви поставок, неякісний товар — усе це негативно відбивається на прибутку та репутації магазину. Працюйте з надійними постачальниками, укладайте договір, вказуйте штрафи за його порушення, знаходьте кілька бізнес-партнерів;
- фінансові – зниження попиту, падіння продажів. Так буває і натомість загального погіршення економічної ситуації, зниження доходів населення. Вплинути на це важко. Щоб уникнути зростання цін, шукайте постачальників, які пропонують вигіднішу закупівельну вартість, перегляньте асортимент, додавши туди дешевші позиції;
- форс-мажор – надзвичайні події негативно позначаються на попиті на дозвілля. В умовах кризи та невизначеності потрібно бути готовим за необхідності переформатувати бізнес на більш затребуваний;
- професійні ризики – кваліфіковані співробітники, які не здатні забезпечити якісний сервіс. Ретельно підбирайте кадри, не економте на оплаті продавців, пропонуйте їм вигідну систему оплати — наприклад, ставка плюс відсоток від продажів.
Хоча індустрія настільних ігор в Україні лише набирає обертів, магазин з реалізації може стати перспективним та прибутковим бізнесом вже сьогодні. За грамотного підходу до справи армія шанувальників такого дозвілля тільки зростатиме, а з нею — і ваш прибуток.