Нижня білизна завжди користується попитом серед населення будь-якого міста чи селища. Воно не таке залежно від напрямків моди, як наприклад, жіночий одяг, тому мало який товар у вас залишатиметься. Продаж такого товару є в більшості випадків жіночим видом бізнесу і зазвичай ідеально підходить для підприємців-початківців, оскільки не вимагає величезних фінансових вкладень.
Особливості магазину нижньої білизни як бізнесу
З основних плюсів бізнесу з продажу нижньої білизни є те, що в ньому практично відсутня сезонність. Є деякі нюанси по асортименту, але все ж таки стабільний прибуток можна отримувати щомісяця. Так у літній період більш ходовими товарами будуть купальники та парео, а взимку термобілизна.
Спідню білизну ми носимо щодня, вона зношується і зі стабільною регулярністю ми знову йдемо в магазин за новою покупкою. Цей факт породжує стабільний попит на товар.
Ще одним незаперечним моментом є і те, що як товар дуже вигідний, оскільки займає мало місця на вітрині і тому вам не потрібно буде шукати велике приміщення під магазин. Плюс, вартість його набагато нижча, ніж скажемо того самого одягу і відповідно стартовий капітал потрібен невеликий.
Та й наостанок цей товар найменш схильний до впливів моди. У будь-якому випадку всі моделі довго не залежуються на вітринах чи складі.
Але не все таке позитивне в цьому напрямку. Відкриваючи магазин нижньої білизни, потрібно бути готовим до високої конкуренції. Дійсно точок по реалізації даного товару дуже багато, вони є практично у кожному торговому центрі або на ринку. Тому буде дуже складно підібрати приміщення та особливу увагу потрібно буде приділити асортименту.
Документи
Починаючи підприємницьку діяльність у сфері торгівлі жіночою та чоловічою спідньою білизною, вам потрібно буде оформити низку документів та дозволів:
- Відкрити ФОП.
- Вказати КВЕД на діяльність. Для України – 47.
- Укласти договір оренди приміщення.
- Оформити працювати продавця.
- За необхідності отримати дозвіл на торгівлю.
Щоб бути впевненим у правильності оформлення всіх паперів, краще звернутися за допомогою до юриста.
Приміщення та обладнання
Основною проблемою, яку вам потрібно буде вирішити, перш ніж відкрити магазин нижньої білизни – це вибрати приміщення.
До цього етапу варто віднестися особливо уважно, оскільки невдало обране місце може зруйнувати ваш бізнес ще на стадії бізнес ідеї. Ідеальним варіантом буде оренда місця у торговому центрі, де велика прохідність людей. Якщо ви зібралися відкрити магазин у маленькому містечку, тоді шукайте місце десь у центрі, біля торгових точок з одягом. Тут варто розуміти, чим вдаліше розташоване ваше торгове місце, тим менше грошей вам знадобиться на рекламу. Розмір приміщення може бути невеликим близько 20 кв. м.
Крім високої прохідності людей, важливо, щоб до торгівельного центру приходила і ваша цільова аудиторія, а це переважно жінки 18 – 45 років. Чоловіки купують білизну рідше, але все ж таки вона має бути в асортименті.
Обладнання для бутіка розміром приблизно 20 кв.:
- скляні вітрини – $1000 – $2000;
- вішалки – $60;
- манекени (жіночі та чоловічі) – $400 – $600;
- примірювальна (дзеркало, гачки та стінки з ширмою) — $350 — $400;
- стіл та стілець для продавця — $130;
- тумбочки для зберігання товару – $40.
Асортимент та постачальники
Чому так важливо мати широкий асортимент нижньої білизни? Більшість людей намагаються ходити до магазинів, які пропонують їм купити товари для всієї родини. У вас в асортименті має бути товар для жінок, чоловіків та дітей. Також, згодом, можна внести в асортимент та білизну нестандартних розмірів. Намагайтеся закуповувати різні розміри та постійно оновлювати свій асортимент. Так ви зможете залучити додаткових постійних клієнтів, які приходитимуть спеціально до вас, щоб подивитися, що нового є у продажу. Ще одним не менш важливим пунктом для формування асортименту є виробник. Намагайтеся не зупинятися на одному виробнику і купувати білизну різних марок.
Ось основний список товарних груп:
- бюстгальтери;
- труси;
- майки та боді;
- тягнуча і безшовна білизна;
- спортивне;
- для мам;
- панчохи, колготи, гетри, гольфи, легінси, шкарпетки, слідки;
- домашній одяг (піжами, халати);
- купальники;
- чоловіча та дитяча білизна.
Важливим моментом при відкритті бутіка спідньої білизни є і асортимент колірних рішень. Це мають бути як комплекти різних кольорів і окремі елементи нижнього одягу. У пріоритеті мають бути класичні кольори: чорний, білий, бежевий. Але також бажано привозити і рожеву, червону, персикову та інші яскраві відтінки білизни.
Постачальників можна шукати в інтернеті або ж на оптових речових ринках. Виробники здебільшого це Китай, Туреччина, Росія, Україна, Білорусь та частина йдуть у дорожчому сегменті це європейські бренди.
Персонал
Перед тим, як запустити бізнес з продажу нижньої білизни, варто підшукати продавця, який працюватиме у вас, їх може бути й кілька. Намагайтеся навчати своїх працівників, показувати їм різні техніки продажу, оскільки через поганого співробітника ви можете втратити не лише прибуток, а й репутацію магазину. Зазвичай як продавців обирають жінок, оскільки саме вони зможуть допомогти з вибором для більшості вашої цільової аудиторії.
Також потрібно стежити за чистотою у відділі. Або домовитися з продавцем за додаткову плату здійснювати прибирання або наймати за форматом відрядної оплати праці прибиральницю.
Реклама
Для того щоб дізнатися про ваш магазин, варто використовувати найбільш ефективні рекламні методи. Так, можна розклеювати та роздавати різні листівки, влаштовувати акції та знижки, робити розпродажі. Все це допоможе спочатку привернути увагу людей, а далі на вас працюватиме «сарафанне радіо». Клієнтки самі вас радитимуть своїм знайомим і подругам.
Відмінним рішенням буде запустити свій інтернет-магазин. Але це є актуальним для торгових точок, які працюють у великих містах. Також можна вести групи в соціальних мережах і там збирати аудиторію, частина якої може стати вашими постійними клієнтами.
Який потрібний стартовий капітал?
Тепер розберемося з питанням того, скільки грошей вам потрібно буде вкласти на старті. Зазвичай усе це прораховується при розробці бізнес плану магазину нижньої білизни. Там зазначаються як витрати, так і прогнозований прибуток.
Стартові вкладення:
- обладнання (скляні вітрини з підсвічуванням, вішалки, примірювальна та ін.) – $2500 – $2800;
- робоче місце продавця – $90;
- оформлення документів – $100;
- фірмовий стиль (вивіска, візитки) – $120;
- стартова закупівля товару – $2000.
Щомісячні вкладення:
- орендна плата – $7 за 1 кв.;
- комунальні платежі – близько $30;
- податки – $100;
- заробітна плата продавцю – від $200;
- реклама – $50;
- транспортні витрати – $30.
Додатково вам потрібно буде вказати свої статті видатків, щоб отримати повноцінну картину необхідних інвестицій.
На який прибуток розраховувати?
У середньому націнка на недорогий товар становить – 80% – 100%.
На речах від іменитих брендів ви можете заробити – 30% – 50%.
Окупність такого бізнесу загалом до 1 року.
Відкриття магазину нижньої білизни – це вигідний бізнес за умови наявності хорошого місця для торгівлі та відсутності в найближчому майбутньому конкурентів. Невеликі вкладення та високий попит на товар роблять цей напрямок особливо привабливим для новачків.
Чи є досвід ведення бізнесу в цій ніші? Чекаємо на ваші відгуки та рекомендації нижче.