Магазин подарунків – як заробити на святах?

Магазин подарунків – цікава бізнес-ідея для тих, хто обирає нішу для власного бізнесу. Сувеніри та подарунки – затребуваний товар. Їх купують на всі важливі дати, кожна людина щонайменше кілька разів на рік шукає щось незвичайне та красиве своїм близьким на день народження, Новий рік чи інше свято. Як запустити проект з нуля і не допустити поширених помилок, ви дізнаєтеся з цієї статті.

Як відкрити магазин подарунків: покроковий план

Якщо ви тільки пробуєте свої сили як підприємець, почніть з грамотної стратегії.

Ось алгоритм дій:

• проаналізуйте ринок у вашому місті, визначтеся з концепцією бізнесу;
• отримайте свідоцтво про реєстрацію ФОП;
• складіть фінансовий план – оцініть розмір капіталовкладень, щомісячні витрати, спрогнозуйте прибуток;
• знайдіть відповідний варіант оренди;
• упорядкуйте приміщення;
• закупіть першу партію товару;
• найміть співробітників;
• запустіть рекламу;
• оцініть потенційні ризики;
• відкривайтеся та приступайте до роботи.

Зупинимося детальніше на базових пунктах бізнес-проекту.

Аналіз попиту та конкуренції

Попит на сувенірну подарункову продукцію щороку зростає. Разом з ним збільшується і середній чек – якщо раніше він варіювався в діапазоні 300-500 гривень, то тепер у великих містах багато людей готові витрачати набагато більше.

Вашими основними конкурентами стануть федеральні мережі, приватні салони, інтернет-магазини, що спеціалізуються з продажу сувенірної продукції.

Врахуйте, що бізнес прив’язаний до сезону. Наприклад, низка зимових свят обіцяє підвищення прибутку на 50-60%, звичайно, якщо ви заздалегідь підготуєтеся.

Пошук та ремонт приміщення

Щоб відкрити невеликий салон, достатньо корисної площі 20 кв. Окремо передбачте місце зберігання запасів товару.

Вимоги до приміщення:

• зовнішнє та внутрішнє освітлення;
• система опалення;
• вентиляція;
• окремий вхід.

Якщо хочете заощадити на підготовці приміщення, орендуйте приміщення з ремонтом: вам залишиться лише оформити приміщення. Як декор використовуйте сам товар; головне – підійти до процесу креативно.

Обладнання магазину сувенірів

Щоб облаштувати невеликий салон сувенірних наборів та подарунків, купіть комплект обладнання:

• прилавок;
• стелажі;
• демонстраційні вітрини;
• дзеркала;
• зона касового обслуговування;
• полиці;
• прилади внутрішнього освітлення;
• стільці;
• касовий апарат;
• комп’ютер.

ЗВЕРНІТЬ УВАГУ!
Торгові меблі повинні відповідати загальному стилю приміщення, гармоніювати, не обтяжувати їх. Внутрішнє оформлення залу не менш важливе, ніж асортимент. Створіть відповідну обстановку та відвідувач не піде без покупки.

Купівля подарункової продукції

Вибирайте концепцію магазину подарунків на етапі планування проекту. Можливо, вас зацікавить формат хенд-мейд – цей напрямок знаходиться на піку популярності. Вироби, виконані своїми руками, приємно дарувати та отримувати в подарунок. До того ж вони коштують набагато дорожче за товари промислового виробництва.

Заслуговує на розгляд ексклюзивна сувенірна лінія — авторські презенти, виконані малим тиражем, продукція відомих брендів. Такий товар завжди затребуваний.

ВАЖЛИВО!
Перед тим, як наповнити магазин товаром, подивіться, що пропонують інші магазини по сусідству — ви не повинні повторюватися.

Важливо охопити різноманітні асортиментні групи. Увімкніть у товарну лінійку:

• предмети домашнього вжитку – декоративні свічки, свічники, іменні рушники, дивані подушки;
• посуд, столові прилади – як у одиничному виконанні, так і наборами;
• святкову атрибутику – кулі, серветки, подарункові коробки та пакети;
• канцелярію – блокноти, ручки, набори для письмового столу, рамки для фото;
• іграшки;
• прикраси;
• біжутерію;
• аксесуари – наприклад, стильні чохли для телефонів, флешки, зарядні пристрої.

ПОРАДА!
Якщо не бажаєте переплачувати, шукайте товар в інтернеті. Багато китайських маркетплейсів пропонують знижки навіть при покупці дрібним оптом. Головне — знайти надійного постачальника з позитивними відгуками та високим рейтингом. Заздалегідь застерігайте у договорі, що бракований товар можна буде повернути.

Якщо у вашому магазині буде відділ ручних виробів, домовляйтесь з місцевими виробниками про прийом товарів під реалізацію.

Важливим чинником під час виборів асортименту є якість товару. Дрібні подарунки та святкова атрибутика від китайських виробників часто ламаються. Щоб не втратити потенційних покупців, відповідально ставтеся до закупівель. Беріть товар дрібним оптом, тестуйте кожну позицію. Позбавляйтесь браку, щоб не зіпсувати репутацію.

Найм персоналу

Від того, наскільки грамотно ви оберете співробітників, залежить прибуток магазину, а отже рентабельність проекту загалом.

При прийомі на роботу продавців відштовхуйтеся від основних критеріїв:

• працівник вміє робити продаж, знає правила ведення діалогу з покупцем;
• продавець мислить креативно, приємно виглядає, здатний привернути до спілкування відвідувача;
• здатний знайти підхід, дати ненав’язливу пораду, добре знає асортимент та розуміється на товарі.

Для роботи магазину за одну зміну найміть у штат двох продавців. Крім того, вам знадобиться прибиральниця.

Якщо хочете заощадити на оплаті праці, довірте прибирання приміщення продавцям за додаткову плату, а звітністю та бухгалтерією займіться самостійно або зверніться до аутсорсингової компанії.

Реклама та маркетинг

Специфіка рекламної кампанії магазину подарунків дещо відрізняється від стандартних маркетингових заходів для торгової точки. Починайте просування після закупівлі першої партії сувенірів. Дійте за алгоритмом:

• зробіть якісне портфоліо найкращих товарних позицій;
• створіть власний сайт – розмістіть там фото та прайс. Наповніть ресурс цікавим контентом на тему, організуйте можливість зворотнього зв’язку. Зробіть розділ відгуків – позитивна оцінка реальних покупців стане найкращою рекламою магазину;
• відвідуйте соціальні мережі, просувайте торгову точку на тематичних форумах;
• замовте контекстну та таргетовану рекламу (якщо у вас є лендинг та соцмережі);
• орендуйте банер у безпосередній близькості від магазину;
• замовте яскраву вивіску – якщо торгова точка знаходиться в окремій будівлі, використовуйте неонове підсвічування. Воно покращить огляд у вечірній час доби;
• передбачте можливість онлайн доставки. Багато хто замовляє презенти дистанційно;
• розкажіть про себе у рекламному ролику на місцевому радіо та телеканалі.

Скільки потрібно грошей на старті?

Без грамотного фінансового планування не обходиться жоден проект. Складіть кошторис витрат – це допоможе не тільки правильно розподілити витрати, а й оцінити інвестиційне навантаження на старті. Одна з основних причин, через які малий бізнес закривається, так і не вийшовши на окупність — брак грошей.

При відкритті магазину сувенірної крамниці капіталовкладення розподіляються приблизно так (приблизний розрахунок у гривнях):

• реєстрація бізнесу, збір дозвільних документів, відкриття розрахункового рахунку – 10 000;
• оренда за місяць роботи – 15 000;
• облаштування приміщення (за умови, що там вже є ремонт) – 20 000;
• придбання торгових меблів, інвентарю, обладнання касової зони – 30 000;
• купівля партії товару – 70 000;
• реклама магазину –15 000;
• непередбачені витрати (при правильному плануванні на цю статтю видатків закладають 10% стартового бюджету) – 15 000.

Щоб відкрити торгову точку площею близько 30 квадратних метрів, знадобиться приблизно 165 тисяч рублів. Необхідно зробити точні розрахунки під параметрами вашої торгової точки.

Для стабільної роботи сувенірного магазину щомісяця необхідно вкладати гроші (зразковий розрахунок у гривнях):

• оренда – 15 000;
• поповнення товарного запасу – 20 000;
• фонд оплати праці співробітників – 30 000;
• комунальні платежі – 5 000;
• податки – залежно від форми оподаткування;
• реклама -15000.

Щомісячне обслуговування обійдеться приблизно 85 000 гривень.

Зверніть увагу! Цей інвестиційний меморандум, орієнтований на магазин, розташований у великому місті в районі з високою прохідністю. Якщо ви вирішили відкрити невелику сувенірну лавку, витрати будуть нижчими.

Рентабельність

Термін виходу на окупність залежить від кількості продажів. Крім того, на рентабельність бізнесу впливають такі фактори:

• обсяг капіталовкладень на етапі запуску;
• регіон;
• локація торгової точки;
• грамотно підібраний асортимент;
• торгова націнка — залежно від конкретного товару, вона варіюється в діапазоні від 40 до 150%. Найвища – на товари хенд-мейд.

За невисокої орендної плати, наявності кваліфікованого персоналу та відповідної якості обслуговування стартові вкладення можуть окупитися через 3-4 місяці стабільної роботи.

Ризики бізнесу

Будь-який навіть ретельно продуманий план несе в собі потенційні ризики.

Вивчіть негативні чинники, оцініть ступінь їхнього впливу на бізнес, продумайте шляхи мінімізації:

1. Конкуренція — щоб уникнути банкрутства з цієї причини, аналізуйте внутрішній ринок, вибирайте місцезнаходження магазину з урахуванням локації інших схожих закладів. Якщо так сталося, що конкуруюча торгова точка відкрилася після вас і продаж просів, шукайте свої конкурентні переваги — перегляньте асортимент, знизьте ціни, запустіть додаткову рекламу.
2. Відсутність попиту так буває з кількох причин. Можливо, ви неправильно вибрали асортименти. Вивчайте попит на етапі планування. Падіння продажів нерідко трапляється, якщо вартість товару явно завищена або не відповідає його якості. Ведіть гнучку цінову політику, браковані позиції зменшіть або поверніть постачальнику. Якщо щось залежалося на полицях, влаштуйте акцію — не заморожуйте гроші у неходових позиціях.
3. Некваліфікований персонал – низький рівень обслуговування загубить будь-який бізнес. Плинність персоналу, незнання асортименту, незацікавленість у покупцях — серйозні чинники ризику. Ретельно вибирайте кадри, мотивуйте продавців до продажу гідною заробітною платою, практикуйте систему преміювання.
4. Невдала локація – розглядайте варіанти оренди у центральних районах міста. Ідеальний варіант – великі торгові центри. Магазин у спальному районі — наймовірніше, провальна ідея, незважаючи на вигідну орендну плату.

Власний магазин подарунків – цікавий та перспективний проект. За грамотного підходу до справи бізнес принесе стабільний прибуток. Головне — правильно вибрати місце, продумати асортимент та вести грамотну цінову політику. Якщо ви зможете знайти оригінальні подарунки та запропонувати їх за адекватними цінами, успіх забезпечений. Слідкуйте за якістю сувенірів, рівнем обслуговування і конкуренти вам не страшні.