Кінний бізнес — відносно вільна ніша на ринку України, незважаючи на велику кількість городян, які мають фінансові можливості та бажання навчатися верховій їзді.
Головні причини дефіциту кінних клубів в Україні — невпевненість підприємців у прибутковості проекту, сумніви щодо його затребуваності. У статті розглянемо, наскільки доцільними є інвестиції в клуб верхової їзди з нуля і які складності реалізації цієї бізнес-ідеї.
Особливості бізнесу
Кінний спорт вважають відносно новим напрямом у нашій країні. При цьому в багатьох містах відкриваються профільні клуби, де клієнти можуть навчитися основ верхової їзди, отримати задоволення від спілкування з кіньми, навіть провести пішу прогулянку і просто сфотографуватися з цими розумними, добрими тваринами.
Проект з відкриття кінного клубу не можна назвати простим — потрібен досвід та практичні знання щодо догляду за скакунами. Крім того, потрібні серйозні капіталовкладення. Важливо, щоб власник бізнесу любив коней, був готовий присвячувати цьому заняттю багато часу — тоді проект буде прибутковим.
Переваги ідеї:
- низький рівень конкуренції – у багатьох містах, особливо невеликих, подібних закладів взагалі немає;
- конярство – це цікаве заняття, яке крім фінансового прибутку приносить моральне задоволення від заняття улюбленою справою;
- багатоформатність. Окрім основної послуги – навчання верхової їзди, подібні заклади пропонують клієнтам додатковий прайс. Це збільшує прибуток і приваблює відвідувачів.
Недоліки проекту:
- витратність – щоб запустити кінну ферму з нуля, потрібні мільйони;
- тривалі терміни окупності інвестицій;
- високі ризики банкрутства.
Як відкрити кінний клуб з нуля?
Власну справу починають з грамотної стратегії. Зразковий перелік кроків з запуску:
аналізують ситуацію в регіоні щодо попиту та конкурентоспроможності.
Кінний бізнес — специфічна послуга, крім того — витратна:
- Важливо ще на етапі планування визначити її затребуваність, перспективи та доцільність інвестування.
- Реєструють діяльність, збирають пакет документів, регламентований нормативною базою.
- Знаходять відповідну ділянку землі.
- Зводять манежі, стайні, адміністративний корпус, підсобні будівлі, облаштують інфраструктуру навколо клубу.
- Набувають тварин.
- Закуповують корми.
- Наймають персонал.
- Просувають послугу – специфіка рекламної кампанії залежить від соціальної грамотності населення, що з’ясовують на етапі планування.
- Продумують заходи щодо відкриття закладу та починають працювати.
Аналіз попиту послуги у регіоні
Почати треба з аналізу попиту послугу у вашому місті. Не беріть готової статистики в інтернеті — у кожному регіоні ситуація може відрізнятися.
Розгляньте можливі варіанти діяльності:
- професійні заняття з тренером з верхової їзди;
- навчальні майстер-класи;
- кінні прогулянки різної тривалості;
- фотосесії;
- спілкування з кіньми – під наглядом інструктора – піші прогулянки, годування тварин;
- екскурсії на кінну ферму;
- оренда коней.
Прайс формують з урахуванням проведеного аналізу та потенційною затребуваністю того чи іншого виду діяльності.
Аналіз пропозицій конкурентів
Якщо у вашому місті вже є подібні клуби або працює кінна школа, з’ясуйте, що вони пропонують відвідувачам, в якому ціновому аспекті функціонують.
Прочитайте у їхніх групах та пабликах відгуки клієнтів. Ваше завдання – стати кращим, знайти свої конкурентні переваги. Вони допоможуть зайняти місце у цій ніші, визначити цільову аудиторію, переманити частину клієнтів.
Необхідні документи для ведення бізнесу
Оптимальним правовим статусом кінного клубу є акціонерне товариство.
Це юридична особа, що дає підприємцю низку переваг для успішного розвитку бізнесу:
- державна підтримка;
- довгострокове субсидування у рамках регіональних програм;
- можливість приймати колективні заявки від організацій та підприємств на постійній основі.
Оренда землі та будівництво стайней
Для організації функціонального кінного клубу потрібна велика територія. Знайти таку ділянку землі – непросте завдання. Розглядайте варіанти оренди площею щонайменше п’ять гектарів.
На ній розміщують:
- загін;
- стайні;
- обладнують паркову зону для прогулянок та тренувальних пробіжок.
ПОРАДА!
Хочете уникнути фінансових втрат – укладайте довгостроковий договір оренди. Це стане гарантією, що власник ділянки не підніме орендну плату або не заявить про її продаж протягом терміну дії документа.
Яка потрібна стайня – залежить від розмірів поголів’я. Заявлений мінімум – 20 одиниць. Одному коню необхідно стійло площею 20 квадратних метрів. Їх мають у своєму розпорядженні з двох сторін уздовж проходу, який повинен бути досить широким.
Середній розмір стайні – 280-300 квадратів.
Купівля обладнання для кінного прокату
Крім купівлі коней (на це йде значна частина бюджету), купують обладнання, витратний інвентар, матеріали та корми для тварин. Не намагайтеся заощадити на цій статті — важливо, щоб коні перебували у добрій фізичній формі.
Вам знадобиться:
- сідло та вуздечка – за кількістю поголів’я;
- гребені, щітки;
- комбікорми;
- сіно;
- вітамінні комплекси;
- засоби для купання та догляду за кіньми;
- костюми для прокату, шоломи;
- меблі – для роздягальні, кафетерій;
- хозінвентар – для догляду за тваринами та підтримання порядку на території.
Персонал для навчання верховій їзді
Професіоналізм співробітників є важливою складовою успіху проекту. Це мають бути люди, які люблять тварин, знають ази дресури та вміють доглядати коней. Дефіцит кадрів — гостра проблема у цій сфері.
Штатний розклад включає 8-10 вакансій:
- Коняр.
- Конюхи.
- Інструктори.
- Коваль.
- Ветеринарний лікар.
- Різноробочі.
- Охоронці – як варіант – охоронна сигналізація.
- Бухгалтер на ставку – або аутсорсинг.
ПОРАДА!
Щоб мотивувати співробітників, практикують таку форму оплати праці – ставка плюс преміальні.
Скільки потрібно вкласти на старті?
Кінний клуб – досить затратний проект. Якщо ви відчуваєте дефіцит коштів, шукайте інвесторів, спонсорів.
Щоб оцінити реальне навантаження на бюджет, складають кошторис видатків, основними статтями якого є (приблизний розрахунок у гривнях):
- реєстрація діяльності, дозвільні документи, сертифікати – 20 000;
- оренда землі, будівлі стайнь – 500 000;
- облаштування клубу – 500 000;
- обладнання – 200000;
- закупівля коней (20 голів) – 1 000 000;
- рекламна кампанія – 50 000;
- резервний фонд – 30 000.
Для реалізації ідеї з нуля необхідні капіталовкладення в сумі 2 300 000 гривень.
Зверніть увагу! Розмір інвестицій буде на порядок меншим, якщо підприємець є власником землі, на якій планується будівництво клубу. Також можна економить вкладення на старті оренда вже готових конюшень, наприклад, колишній кінний завод.
Поточні вкладення — зміст клубу (приблизний розрахунок у гривнях):
- оренда – 30 000;
- фонд оплати праці – 150 000;
- комунальні платежі – 10 000;
- корми, догляд за кіньми – 300 000;
- послуги ветеринара – 10 000;
- реклама – 15 000;
- податки — з схеми оподаткування.
Щомісячні витрати становлять приблизно 500 000 плюс податки.
Рентабельність бізнесу
Кінний бізнес — складніший проект, чим пояснюється його висока рентабельність. Чим більший спектр послуг, що надаються клубом, тим вища прибутковість проекту.
Доступні варіанти заробітку в цифрах:
- навчання верховій їзді – відвідувача знайомлять з конем, розповідають правила встановлення сідла, спілкування з твариною, вчать, як треба сідати і злазити. Один урок обходиться клієнту в середньому у 400 гривень на годину;
- фотосесії – оренда коней приносить дохід у сумі до 50 тисяч;
- прогулянки на конях – як правило, для таких заходів орендують одразу 2-3 тварини. Вигода від таких заходів становить основний доход власника клубу та поповнює бюджет ще на 200-250 тисяч на місяць;
- реалізація коней – тварину купують, виховують, навчають азам дресури, після чого продають у приватні стайні дорожче;
- абонементи та подарункові сертифікати – простий та доступний спосіб заробити. Людина, якій зробили такий подарунок, напевно, відвідає ваш клуб і з великою ймовірністю поповнить ряди постійних клієнтів.
За грамотної організації бізнесу загальна виручка кінного клубу варіюється в діапазоні 0,5-1 мільйона гривень. Поріг рентабельності – 45-50%.
Віднімемо витрати на місяць на утримання стайні та податки. Отримуємо чистий прибуток у розмірі 500 тисяч.
У середньому стартові вкладення можуть повернутися власнику наприкінці третього року роботи стайні – за наявності стабільного попиту на послуги.
Ризики бізнесу
Незважаючи на низьку конкуренцію, а нерідко її повну відсутність у межах регіону, ризики банкрутства на всіх етапах розвитку проекту оцінюються як високі.
Важливо не тільки бути готовим до можливих втрат: для впевненого розвитку клубу потрібно вчасно знайти вирішення проблем, які можуть призвести до фінансового краху:
- фактор сезонності – у зимові місяці попит на майстер-класи та кінні прогулянки падає. Щоб утриматися на плаву, розвивають додаткові послуги – зимові фотосесії, оренду тварин на святкові заходи;
- хвороби поголів’я – щоб знизити ризики захворюваності, потрібен штатний ветеринарний лікар. Не заощаджуйте на цій статті витрат – купівля нового коня обійдеться в рази дорожче;
- крадіжка тварин – укласти договір з охоронною агенцією або найміть сторожів;
- низький рівень розвитку культури кінної їзди – вам доведеться привчати споживача до цієї послуги, викликати інтерес до коней. На це потрібен час та вкладення в рекламу;
- брак коштів — найчастіша причина банкрутства на етапі становлення бізнесу. Розраховуйте свої фінансові можливості, складайте грамотний бізнес-план – це допоможе уникнути зайвих витрат.
Додаткові ризики, вплинути на які досить складно:
- Адміністративні перешкоди, труднощі у процесі оформлення документів та вході в цю нішу.
- Велика капіталізація вкладень.
- Тривалий період повернення інвестицій.
- Проблеми з організацією сервісу.
Якщо ви плануєте інвестувати у власну справу, кінний клуб — вигідна ніша. Його плюси – низька конкуренція, перспективи розвитку.
Щоб розвинути цей проект, потрібен покроковий план, стартові капіталовкладення та професійна команда — тільки так бізнес стане прибутковим. Важливо любити коней, бути фанатом того, чим займаєшся, пов’язати своє життя з цими чудовими тваринами.