Бізнес на лазерному різанні заснований на застосуванні сучасного багатофункціонального верстата. Основні завдання гравера – розкрій та маркування різних матеріалів. Чим більше таких матеріалів обробляє верстат, тим універсальніше обладнання.
Як відкрити граверну майстерню з нуля і скільки на цьому можна заробити, ви дізнаєтесь з цієї статті.
Що вигідно робити на лазерному верстаті?
Лазерне обладнання працює у двох напрямках:
- розкрий матеріалу;
- нанесення гравіювання.
Обидва види послуг однаково вигідні та перспективні. Лазерні верстати працюють з деревом, фанерою, пластиком, оргсклом, шкірою, металом.
Лазерне гравіювання виконують для декорування предметів інтер’єру, сувенірних товарів. Послугами граверів часто користуються великі компанії, які брендують брелоки, запальнички, ручки, телефони, флешки. Вироби зі своїми логотипом вони презентують співробітникам, бізнес-партнерам, клієнтам, використовують як подарунки на виставках, конкурсах.
Вигідним напрямком бізнесу вважається гравіювання на гумі – у такий спосіб роблять печатки, штампи, кліше.
Ті майстри, які досягли певних навичок та мають художній смак, добре заробляють на нанесенні гравюр на скло та інші прозорі поверхні. Так створюються ексклюзивні лампи, нічники – авторські роботи коштують дуже дорого. Рекламні вивіски, виконані у такому стилі, при світлодіодному підсвічуванні виглядають дуже презентабельно.
Окрема ніша, що забезпечує високу рентабельність майстерні – виробництво модульних меблів. Конструкції збирають з товстої фанери та різьблених панелей м’яких порід дерева.
Перспективні напрямки:
- промислове гравіювання;
- маркування інструменту;
- листовий розкрій різних матеріалів;
- об’ємне гравіювання з використанням 3D технологій;
- ювелірне гравіювання;
- видалення раніше нанесених зображень та покриттів.
Як відкрити свою майстерню з лазерним гравером?
Щоб розпочати власну справу, складіть покроковий план дій.
Основними пунктами документа є:
- аналіз ринку – вивчення попиту, оцінка роботи конкурентів;
- реєстрація бізнесу;
- кошторис витрат та прогноз на прибуток — дають реальну оцінку фінансових можливостей, визначають доцільність інвестування у проект;
- оренда приміщення під майстерню;
- придбання обладнання;
- підбір співробітників;
- реклама закладу;
- налагодження каналів збуту;
- оцінка ризиків, пошук шляхів їхньої мінімізації.
Розглянемо детально основні етапи реалізації бізнес-плану.
Пошук та оренда приміщення
Технічні умови обладнання для гравіювання лазером не вимагають великих приміщень. Для розміщення одного сучасного багатофункціонального верстата потрібно 25 квадратних метрів.
Додатково обладнують:
- санвузол;
- підсобне приміщення для працівників;
- кімнату для зберігання витратних матеріалів, інвентарю та інструментів;
- кабінет адміністратора – необхідний для переговорів з клієнтами.
Вимоги до приміщення – стандартні: потрібні водопровід, каналізація, якісна електропроводка, система опалення, потужна вентиляція та витяжка з виведенням на вулицю. Це обов’язкова умова, оскільки у процесі роботи агрегати виділяють продукти горіння.
ПОРАДА!
Якщо не вистачає коштів на повноцінне підприємство, почніть з малого. Купуйте невеликий верстат, який можна розмістити в гаражі, а в міру отримання прибутку модернізують обладнання та орендують приміщення.
Підбір та купівля обладнання для лазерного гравіювання
Головний критерій при доборі обладнання – потужність, заявлена виробником. Саме цей фактор впливає на його вартість, а обладнання визначає основні витратні статті у кошторисі витрат.
Бажання заощадити на придбанні дешевої лазерної установки від китайських виробників може призвести до частих поломок, додаткових витрат на ремонт і вимушених простоїв. Крім того, бюджетні верстати не дають такого чіткого зображення як обладнання відомих брендів.
Орієнтуйтеся на середній ціновий сегмент: наприклад, розгляньте варіанти вітчизняних виробників. Якщо бюджет не обмежений – зупиніться на надійних американських та європейських брендах, що спеціалізуються на випуску лазерних ЧПУ.
Перелік розхідників та додаткового обладнання:
- комплект голок алмазних;
- сучасний комп’ютер – сумісний з ПЗ ЧПУ;
- полиці, стелажі – на них зберігають матеріали та готові вироби;
- столи;
- стільці.
Зверніть увагу, що вам потрібно також програмне забезпечення. Якщо вона не підійде до вашого комп’ютера, апарат не працюватиме.
Найм персоналу для лазерної різки
У перші місяці підприємець за наявності навичок може працювати самостійно.
Якщо проект орієнтований на великі замовлення та масштабне виробництво, у штат наймають:
- граверів – за кількістю верстатів;
- адміністратор – його роль часто бере на себе власник майстерні;
- менеджер з закупівель та збуту;
- прибиральниця.
Вакансію бухгалтера доцільно передати на аутсорс — профільні компанії чи договірній основі беруть всю звітність.
Рекламна кампанія – де шукати клієнтів?
Ви вибрали приміщення, закупили верстати, визначилися з концепцією — саме час шукати клієнтів. Проблема з пошуком каналів збуту посилюється при дефіциті бюджету, коли підприємцю-початківцю складно виділити певну суму на розкрутку майстерні.
Способи просування залежать від концепції роботи та від того, хто ваша цільова аудиторія – фізичні або юридичні особи.
Якщо ви працюєте з фізичними особами та хочете обійтися мінімальними вкладеннями, використовуйте такі способи просування:
- соціальні мережі – заведіть свої сторінки на популярних ресурсах. Відвідуйте тематичні форуми, беріть участь у обговореннях, розповідайте про себе, рекламуйте продукцію;
- власний сайт – наповніть його цікавим контентом на тему, розмістіть портфоліо, вкажіть спектр послуг та ціни. Передбачте можливість онлайн-замовлень. При грамотному підході до справи інтернет-продажів припадає значна частина замовлень. Це збільшує рентабельність та скорочує терміни повернення інвестицій;
- сарафанне радіо — немає нічого кращого за відгуки тих, хто вже співпрацював з вашою майстернею. Позитивні рекомендації – найкраща реклама.
Якщо ж орієнтовані на співпрацю з юрособами, намагайтеся вийти на них безпосередньо — розсилайте комерційні пропозиції, домовляйтесь про зустрічі, проводьте презентації.
Слідкуйте за якістю продукції, не завищуйте ціни. Практикуйте системи знижок, акцій, пільгових цін постійним замовникам.
Скільки потрібно вкласти на старті?
Кошторис витрат включає два розділи:
- вкладень на етапі запуску майстерні;
- поточні витрати – щомісячні кошти, що йдуть на утримання.
Стартові вкладення на невелику майстерню (приблизний розрахунок, у гривнях):
- збирання документів, реєстрація діяльності – 5 000;
- оренда – 10 000;
- закупівля обладнання – 100 000;
- витратні матеріали та ПЗ – 20 000;
- заробітна плата співробітників – 30 000;
- реклама – 20 000;
- резервний фонд – 10 000.
Щоб запустити проект з нуля, потрібні інвестиції у розмірі 200 000 гривень. Сума може змінюватись в залежності від планованої потужності підприємства та числа верстатів ЧПУ.
Поточні витрати (приблизний розрахунок, у гривнях):
- оренда – 10 000;
- комунальні витрати – 5 000;
- фонд оплати праці – 30 000;
- розхідники – 2000;
- просування – 3000.
Разом – 50 000 гривень щомісяця.
Скільки можна заробляти на лазерному верстаті?
Рівень рентабельності та період повного повернення стартових капіталовкладень залежать від обраного формату діяльності.
Середній чек варіюється в діапазоні 400-500 гривень. За наявності протягом дня 15 замовлень майстерня дає прибуток 6000 грн., що у місяць становить 180 000 гривень відповідно.
За вказаних цифр термін окупності становить до 6 місяців. Рентабельність – 40%. Її підвищують такими способами:
- не наймають надто багато працівників;
- не орендують велике приміщення;
- купують уживане обладнання або беруть верстат у найм.
Ризики бізнесу
Незважаючи на затребуваність послуги та швидку окупність інвестицій, бізнес пов’язаний з ризиками — за несприятливих обставин вони можуть призвести до банкрутства:
- Конкуренція – особливо у великих містах.
- Вдосконалюйте технології, контролюйте якість роботи, не завищуйте ціни. Визначте ваші конкурентні переваги: вони допоможуть напрацювати базу клієнтів.
- Часті поломки верстатів – ведуть до простоїв та фінансових втрат. Не заощаджуйте на устаткуванні.
- Некваліфікований персонал – низька якість роботи відштовхне потенційних клієнтів.
- Виробничий травматизм. Робота гравера пов’язана з небезпекою опіків – забезпечте безпечні умови праці своїм співробітникам.
Граверна майстерня може стати перспективною бізнес-ідеєю. Щоб запустити власну справу з нуля, не потрібні великі капіталовкладення. При налагодженому виробництві та збуті інвестиції окупаються за рік роботи. Залежно від обраної концепції та фінансових можливостей, бізнес можна розвивати як самостійно, так і з командою співробітників.