Біжутерія — це те, що має кожна жінка, незалежно від її віку, статусу та смакових уподобань. Бізнес з відкриття магазину прикрас підійде творчим людям, які бажають продавати гарні речі. Як реалізувати проект з мінімальними ризиками – тема цієї статті.
Яка біжутерія має попит?
Біжутерія – вироби, які виготовляють з недорогоцінних металів. Цим обумовлена їхня низька вартість. Такі аксесуари носять у будні та свята. На відміну від виробів з золота та дорогоцінного каміння, біжутерію купують люди з будь-яким рівнем доходу та соціальним статусом.
Найпопулярніші вироби:
- сережки;
- кільця;
- браслети;
- намисто.
Особливою популярністю користуються прикраси, що імітують золото та срібло. Їх виготовляють з спеціальних гіпоалергенних сплавів.
Як відкрити магазин біжутерії – покроковий бізнес-план
Щоб реалізувати ідею з нуля, дійте за таким алгоритмом:
- проаналізуйте внутрішній ринок у вашому регіоні;
- зареєструйте бізнес;
- складіть фінансовий план – кошторис витрат та оцінку рентабельності;
- знайдіть відповідний варіант оренди приміщення;
- придбайте обладнання;
- укласти договори з постачальниками та зробіть товарний запас;
- найміть персонал;
- опрацюйте рекламні заходи;
- відкривайте магазин.
Аналіз попиту та конкуренції
Перш ніж відкривати бутік з прикрасами, вивчіть внутрішній ринок у вашому місті. Дізнайтеся, скільки магазинів біжутерії вже є, що за якими цінами вони пропонують покупцям.
Щоб завоювати свого клієнта важливо знайти індивідуальні переваги, станьте краще, ніж інші точки.
Вашими плюсами можуть стати:
- продаж виробів ручної роботи;
- знижки, акції, бонуси;
- вдала локація;
- грамотно підібраний асортимент;
- можливість замовлення через інтернет;
- доставка прикрас додому;
- подарункове упакування прикрас та аксесуарів.
Головний плюс бізнес-ідеї з продажу біжутерії у тому, що собівартість цих виробів дуже низька, а націнка може перевищувати 100%. Біжутерію можна робити з різних матеріалів — наприклад, з дроту або з епоксидної смоли.
Визначаємося з асортиментом прикрас та форматом бізнесу
Щоб напрацювати свою базу постійних клієнтів, необхідно ретельно продумувати асортимент як на етапі купівлі першої партії товару, так і його поповнення.
У магазині має бути широкий вибір сережок, каблучок, підвісок та ланцюжків, комплектів біжутерії, браслетів, прикрас з золотим або срібним напиленням, еко-аксесуарів. Розширюйте асортимент – це дасть додатковий прибуток.
Виділіть вітрину для:
- гаманців;
- ременів;
- клатчів та невеликих сумок;
- шийних хусток;
- парасольок.
Відсоток супутніх товарів не повинен перевищувати 25% від основного асортименту магазину.
Вдалий формат торгової точки – маленький бутік у прохідному місці з гарною транспортною розв’язкою та зручним підходом. Як варіант – острівець у торговому центрі.
Пошук та ремонт відповідного приміщення
При виборі оптимального варіанта оренди дотримуйтесь наступних критеріїв:
- висока прохідність;
- наявність у безпосередній близькості торгових, бізнес-центрів, навчальних закладів, зон розваг та відпочинку;
- корисна площа – не менше 8 квадратних метрів. При цьому орендувати надто велику територію недоцільно. По-перше, це витратно, по-друге — знадобиться великий товарний запас;
- поточний стан – якщо в приміщенні вже є ремонт, вам залишиться лише прибрати торгівельний зал та встановити обладнання;
- освітлення. Якщо магазин розташований в окремій будівлі — якісне природне плюс освітлювальні прилади, якщо це острівець у торговому центрі — точкове штучне. Колір ламп – холодний білий.
Закупівля торгівельного обладнання
При виборі обладнання та меблів для магазину не варто виявляти винахідливість. Класичний, стриманий стиль те, що потрібно. Враховуйте, що меблі не повинні відволікати від того, що на них лежить.
Зупиніть свій вибір на традиційних скляних вітринах та полицях. Крихкі, прозорі стелажі, гірки підкреслять вишуканість та ніжність прикрас. До того ж, такі конструкції коштують недорого.
Вам знадобляться:
- полиці;
- стелажі;
- вітрини, що обертаються;
- шафи для зберігання товарного запасу;
- касовий апарат.
Оформлення дозвільної документації
Щоб працювати легально, потрібно зареєструвати бізнес.
Доступний правовий статус:
- ФОП – підійде тим, хто не планує розширюватися.
- ТОВ — гарний варіант для тих, хто націлений на масштабний проект з подальшим створенням мережі магазинів або у когось кілька засновників.
Переваги ФОП: простота реєстрації, мінімум звітності та дозвільних документів.
Переваги ТОВ: можливість працювати з юридичними особами – це шанс знайти оптових постачальників.
Найм персоналу для продажу аксесуарів
Штатний розпис співробітників стандартної торгової точки з продажу прикрас:
- продавець – 2 або 4 особи, залежно від графіку роботи та асортименту. Враховуйте, що біжутерія — товар специфічний і на спілкування з кожним клієнтом потрібно багато часу. Один продавець у зміні може не впоратися з навантаженням, а відвідувач не чекатиме. У результаті страждає прибуток;
- прибиральниця;
- бухгалтер. Як варіант – аутсорсингова компанія;
- адміністратор – при дефіциті фонду оплати праці керівну функцію зазвичай перебирає власник бізнесу;
- охоронець. Альтернативне рішення – охоронна сигналізація.
При підборі кадрів віддавайте переваги наступним критеріям:
- знання асортименту;
- досвід роботи з аксесуарами;
- комунікабельність;
- доглянутий вигляд, приємна зовнішність;
- фінансова порядність.
Якщо хочете мотивувати співробітників продавати більше — оплачуйте їхню працю комплексно (ставка плюс відсоток від проданого товару.)
Рекламна кампанія для магазину аксесуарів та біжутерії
Від того, наскільки ефективно працює просування магазину залежить, як швидко він вийде в нуль і почне приносити чистий прибуток.
Використовуйте такі інструменти реклами:
- замовте яскраву вивіску. Продумайте яскраву назву, зробіть неонове підсвічування – це підвищить продажі;
- замовте друковану продукцію — купони знижок, флаєри, буклети з вашою продукцією. Поширюйте рекламу у людних місцях. Територіальне охоплення – 5 км. від розташування магазину;
- запустіть короткий ролик на місцевому радіо та телевізійному каналі;
- створіть власний сайт – розмістіть якісне фото аксесуарів, вкажіть ціни. Продумайте можливість зворотнього зв’язку та оформлення онлайн-замовлень. Це підвищує виторг магазину на 25-30%;
- заведіть та просуйте сторінку в сосетях, проводьте там розіграші, конкурси. Використовуйте таргетовану рекламу.
Скільки потрібно вкласти на старті?
Фінансова частина плану дозволяє оцінити навантаження на бюджет та спрогнозувати прибуток. Складіть кошторис витрат, увімкніть до нього наступні пункти (приблизний розрахунок у гривнях):
- реєстрація бізнесу – 5 000;
- оренда приміщення під магазин – 10 000;
- обладнання – 70 000;
- реклама – 20 000;
- закупівля товару – 100 000;
- заробітна плата працівників за перший місяць роботи – 30 000;
- резервний фонд – 10 000.
Щоб запустити проект з нуля, знадобляться капіталовкладення у розмірі близько 2450 000 гривень. Врахуйте, що тут наведені середні суми інвестицій — оренда у великому місті може коштувати дорожче. Витрати на товарний запас також залежать від якості біжутерії — прикраси відомих брендів коштують більше.
Розрахунки рентабельності
При грамотному виборі локації і успішному асортименті магазин може приносити на місяць близько 50 000 гривень чистого доходу. Середній чек – 400 гривень.
Рівень рентабельності бізнесу у перший рік роботи – 30-35%, далі – 50-60%. Вихід у нуль – через 4-5 місяців, повний період окупності інвестицій – 12-18 місяців.
Ризики бізнесу
Будь-який вид підприємництва пов’язаний з ризиками.
На прибутки магазину з продажу біжутерії негативно відбиваються такі фактори:
- невдала локація. Прикраси – товар специфічний, він не є предметом першої потреби.
- неправильно підібраний асортимент;
- конкуренти. Якщо хочете випередити суперників – будьте краще у всьому – як обслуговування, ціни, асортимент;
- низька кваліфікація персоналу – продавець повинен добре розумітися на тому, що пропонує клієнтам, стежити за новинками моди, мати смак;
- падіння попиту — так трапляється за невдалого вибору асортименту, відсутності нових колекцій, неефективної реклами, завищених цін.
Магазин біжутерії – цікава та перспективна ідея. Цей варіант цікавий тим, хто поки що лише пробує свої сили як підприємець — бізнес не потребує великих вкладень, профільної освіти та досвіду роботи. Все, що потрібно – грамотна стратегія дій, правильний вибір локації та асортименту, реклама, яка працює на результат та стартовий капітал для відкриття магазину.