У великих містах України останні 5 років почали з’являтися нові салони, які надають послуги стрижки для чоловіків – барбершопи. У статті розповімо, у чому їх відмінності від звичайних салонів краси, чи реально запустити власний барбершоп та як вивести його на окупність.
Барбершоп – що це?
Ще наприкінці ХХ століття серед чоловіків було не надто прийнято стежити за зовнішністю, а всі салони були розраховані переважно на жіночу аудиторію.
Зараз ситуація змінилася і догляд за собою перестав вважатися суто жіночим. Чоловіки почали приділяти більше уваги своїй зовнішності. На цій хвилі стали з’являтися барбершопи перукарні, які спеціалізуються на чоловічих стрижках. Барбер – це цирульник, що професійно працює з волоссям, бородою та вусами.
У маленьких містах барбершоп навряд чи затребуваний, але у великих містах попит на них є. Зазвичай туди ходять чоловіки 25-45 років з добрим достатком. Середній чек перевищує 500 гривень, а у Києві може досягати тисячу гривень. В цілому ніша залишається вільною. Є сенс відкривати такий заклад у місті з населенням від півмільйона людей, особливо якщо йдеться про платоспроможних людей.
Плюси та мінуси барбершопу як бізнесу
Плюси чоловічого салону-перукарні:
- Невелика конкуренція у ніші.
- Попит на послуги барберів у великих містах зростає.
- Можливість добре заробити (націнка на послуги набагато вища, ніж у перукарні).
- Елемент творчості у професії та можливості самореалізації.
Мінуси:
- Обмежена ЦА – лише невеликий відсоток мешканців можуть стати клієнтами барбершопу.
- Схильність до криз — коли доходи населення падають, люди насамперед відмовляються від таких послуг.
- Можливі проблеми з пошуком персоналу
Як відкрити барбершоп: покроковий план
Для відкриття барбершопу потрібно:
- Проаналізувати ситуацію у своєму регіоні, оцінити рівень попиту, конкурентів. Подивіться, як працюють інші барбершопи (якщо вони є), скільки у них клієнтів, яка їхня цінова політика, які послуги вони надають і в чому їхня «фішка».
- Скласти бізнес-план. Цей документ має показати доцільність проекту. Він охоплює всі аспекти запуску бізнесу та включає фінансові розрахунки, аналіз ризиків.
- Зареєструвати діяльність. Це може бути ФОП або ТОВ. Оформляти ТОВ має сенс, якщо у вас є кілька співзасновників або ви хочете запустити мережу салонів. В інших випадках можна обмежитися ФОП.
- Орендувати та підготувати приміщення. Бажано обирати ділові райони та центральні вулиці. Місце має бути статусним, мати паркування та хорошу транспортну доступність. Спальні райони не підійдуть. Оптимальний варіант – оренда приміщення, де раніше був салон краси. Там буде відповідне планування та комунікації.
- Закупити обладнання. Вам знадобляться крісла, дзеркала, перукарські мийки для волосся, а також гребінці, фени та витратні матеріали (рушники, шампуні, гелі, муси, доглядові та дезінфікуючі засоби тощо). На ресепшн потрібно робоче місце адміністратора, дивани та крісла, столик, плазмовий телевізор.
- Найняти персонал. Найкраще взяти штат досвідчених перукарів/барберів. Багато власників самі оплачують співробітникам курси підвищення кваліфікації. Кількість персоналу залежить від площі приміщення та очікуваного завантаження. Традиційна система оплати – оклад плюс відсоток. Крім того, вам потрібні 2 адміністратора для позмінної роботи, прибиральниця, бухгалтер, можливо – смм фахівець для просування.
- Продумати рекламу та маркетинг. Потрібна оригінальна назва та яскрава вивіска. Часто використовують слова “борода” або “барбер”. Акцентуйте увагу на тому, що у вас бізнес для чоловіків.
Можна просувати бізнес у соціальних мережах: заведіть акаунти, публікуйте фото та цікаві факти, відгуки клієнтів. Роздавайте флаєри, використовуйте зовнішню рекламу. Продумайте бонусну програму для клієнтів. Має сенс створити свій сайт та налаштувати контекстну рекламу.
Ключові фактори успіху барбершопа – вдале розташування та майстерність барберів. У такому разі незабаром підключиться «сарафанне радіо» і особливих зусиль з просування не буде потрібно — клієнти приходитимуть самі. Але в перші місяці після запуску є сенс роздавати флаєри, просувати послуги у ФБ, Інстаграмі. Можна продумати конкурси з призом у вигляді безпласного відвідування — такі заходи зазвичай збирають аудиторію.